貸款公司傳統消費者重要針對國營企業，大型企業以及高凈值家庭，但隨著傳統市場的需求日趨猛烈以及消費貸管理體系的迅速發展趨向，貸款公司目標客戶群體下沉。因此，對中小微企業和自己客戶的得到留存是貸款公司未來市場需求的關鍵因素。
殊不知作為一名業務員就得出來自身跑顧客，尋找適合的按揭貸款顧客，進而進行自身的銷售業績，得到薪資。而不管做為金融機構信貸專員也罷，小額貸企業的老總也罷，信貸公司的銷售員亦或是貸款中介公司，怎樣才可以尋找到高品質的有需求的顧客呢？
一，掌握好的工作層面的專業技能
一個優異的信貸專員，假如要想尋找大量顧客得話，那麼他就需要把一些信貸業務的專業技能摸透，由于那些常識都可以更快的處理在工作過程中碰到的一些艱難，設想一下，如果我們連顧客的情況也不可以非常好回應得話，那麼又有誰來去相信大家。
二，在網絡上找尋銀行信貸顧客
如今的互聯網的發展是十分迅速的，并且在網絡上開發客戶得話也十分的便捷，關鍵的操作方式便是在網絡上的一些信息內容門戶網公布大家的信息內容，創建個人博客網站，或是創建一些QQ群，將他人拉進咱們的QQ群里邊，推送大家的信息，那樣的作法可以使我們的用戶總體目標顯得愈發的精確，維護起來也愈發的便捷。
三，做好自身的人際關系
堅信許多拉客戶的人應當都十分了解，人脈關系便是錢財。所以說做貸款的人也應當做好自身的人際關系，只能在了解的人多了以后，大家才可以更快的了解哪些人是有這種需求的，那樣的話也可以更快的將這一部分人發展成為意向顧客。
四，街道發放廣告紙，宣傳頁，個人名片等
盡管這個方法不如廣播電臺報刊等新聞媒體的廣告宣傳看上去高大上檔次，但做為借款領域而言，的確是一個可以直接產生咨詢量，并能成單的好方法。
五，樓道，電梯廳不粘膠廣告宣傳，住宅小區LED和戶外廣告宣傳等
一切的借款客戶全是來源于某一住宅小區的居民，因此如果你的涉及面夠廣，這類方式顯然也是一種很直接見效的方法。
六，電話銷售
此類方式要有自已的銷售團隊，每日根據撥打電話方法和潛在用戶溝通交流。
七，維護好老顧客，推薦介紹新客戶
牢記新朋友，沒忘記老友這一原因大家都懂，放到用戶的身上也一樣，你真正意義上的為用戶解決了流動資金的具體難題，有時候在定時的做下回訪，當然也有許多老顧客讓你強烈推薦新的顧客。
八，運營商大數據獲客
運營商大數據信息能夠完成根據建模分析手機上端網址，網頁頁面，http和https開始的全部url網站連接，分析應用運營商數據流量下來瀏覽網址，網頁頁面的使用者和訪問量。此外，手機app，400電話，固定電話，微信小程序，關鍵字一樣還可以運用運營商大數據開展實時抓取。
運營商大數據信息拓客不僅能夠一起開展多網站的實時抓取，還能夠根據不一樣的層面開展挑選，協助有關公司和企業近一步精確定位目標客戶，如地區，年齡層，性別，網址預覽的時間，訪問頻次，APP的訪問時間，訪問頻次，400電話，固定電話的語音通話時間，語音通話頻次這些層面信息內容。
根據運營商大數據信息，依據有關公司，企業針對精確客戶資料的需求，精確定位的目標客戶人群，與此同時還可以給予CRM顧客信息化管理服務平臺+外呼系統的玩法對精確客戶資料開展實時精準推送和客戶資料備注名稱。
